マズローの欲求5段階説はご存じでしょうか？
心理学者のアブラハム・マズロー氏によって提唱された、人間の根源的な欲求を5段階に分けたものです。
最も低い順に、
1.生理的欲求
2.安全の欲求
3.社会的欲求（所属と愛の欲求）
4.承認の欲求
5.自己実現の欲求
実はさらにこの上にもう一段階あり、それが「自己超越欲求」で、6段階の欲求に分類されました。
生命の９つの躍動：LF9（Life-Force9）とは
ところが、これをさらに細かく分ける説が登場してきました。それがLF9（Life-Force9）と呼ばれるものです。生命の９つの躍動、という言い方もします。
これは、マズローの6段階の各段階をさらに分解したもので、
1.生理的欲求（①生存欲②食欲③性欲）
2.安全の欲求（④危険回避⑤快適）
3.社会的欲求（⑥愛する人を守る⑦愛されたい）
4.承認の欲求（⑧他人に勝つ⑨社会的に認められる）
5.自己実現の欲求
6.自己超越欲求
※①～⑨がLF9
となります。④⑥⑧に関しては能動的、⑤⑦⑨に関して
は受動的な欲求と言えます。ドルー・エリック・ホイットマンの著書『現代広告の心理技術101』では『⑦愛されたい』を外した8つを、LF8（生命の8つの躍動）として紹介しています。
これらの使い道はどこなのか、というと、商品のベネフィット（利点）を伝える際に含ませると非常に有効です。
例えば何かの資格であれば、
・〇〇が学べるだけでなく、社会的な信用も得られる。
と『⑨社会的に認められる』の欲求もセットで伝えると効果的です。
商品の機能を伝えるだけでは、根源的欲求に訴えることができないため、必ずLF9もセットで伝えるようにしましょう。
LF9＋お金で10大欲求、という考え方もあります。ヤフーニュースのタイトルなど見てみれば、この10大欲求をうまく活用しているがわかりますよ。
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