コーチやコンサルタントとしての活動を持続的に成長させるには、自分一人の労働に依存しない収益モデルが必要です。しかし、多くの人が「自分の時間に限界がある」という壁に直面しています。そこで注目したいのが、100%コミッションモデルという革新的なアプローチです。このモデルは、美容業界などで実績があり、コーチングやコンサルティングビジネスにも応用可能です。この記事では、このモデルの仕組みや導入のポイントを具体的にご紹介します。
100%コミッションモデルとは？
美容室ではフリーランスの美容師が店舗のスペースや道具を月額料金でレンタルし、それ以外の売上はすべて自分の収益になるケースがあります。これが100%コミッションモデルの基本形です。運営側は固定の収入を得られ、美容師は自分の収益を自由に管理できる仕組みです。
美容室においては、腕のいい美容師ほど独立してしまう、という問題があります。このモデルはそれを解決するもので、運営側は美容師の給料を払わずに、毎月固定の収入を得ることができるのです。
この考え方をコーチやコンサルのビジネスに取り入れるとどうなるでしょうか？ 例えば、自分の提供するメソッドやコンテンツを「認定講師制度」として提供し、講師がそのメソッドを活用して収益を得られるようにするのです。その際、講師は月額料金を支払い、得た利益は全額保持できます。
『認定講師制度』導入の3つのメリット
1. リスクを最小化する収益構造
運営側は毎月固定の収益を得られるため、認定講師が結果を出せるかどうかに左右されません。一方、講師側は月額以外の収益がすべて自分のものになるため、やる気を最大限に引き出せます。例えば、月額料金が10万円の場合、講師がそのメソッドを活用して100万円を稼いだとしても、運営側に追加の報酬を支払う必要がありません。
2. スケーラブルな収益拡大
認定講師が全国で活動することで、自分が直接届かない市場にもアクセスできます。これにより、自分のブランドやプログラムの知名度が大きく広がります。
3. 講師の成長とブランドの共鳴効果
講師の成功はそのまま自分のプログラムの成功として見られるため、ブランド価値の向上にもつながります。また、講師が質の高い成果を出すことで、新たな認定講師を引きつける好循環が生まれます。
『認定講師制度』の導入ステップと具体例
1.提供するコンテンツの整理
自分のコンテンツが講師にとって本当に価値があるかを見極めます。講座内容やメソッドを分かりやすい形でまとめることが重要です。
2.認定講師制度の設計
例えば、講師に提供する特典として以下を挙げることができます：
・高品質な教材（動画講座など）
・販促ツール（バナー、LPテンプレートなど）
・定期的なトレーニングやサポート
3.料金と契約条件の設定
月額料金や契約条件を明確にし、講師が安心して参加できる環境を提供します。
注意すべきポイント
・サポート体制の構築
講師がメソッドを活用するために必要なノウハウやツールをきちんと提供し、定期的なフォローアップを行うことが欠かせません。
・ブランドの質を守る
誰でも講師になれる制度ではなく、一定の基準を設けることで、ブランドの信頼性を保ちます。また、定期的な資格更新のための研修やテストを行い、講師の質を高めます。
このように、100%コミッションモデルは、コーチやコンサルタントにとって大きな可能性を秘めています。今回は、もっともわかりやすい事例として『認定講師制度』を取り上げましたが、美容師の事例のように、異なるフォーマットでの100%コミッションモデルを作ることもできるはずです。例えば、クライアントに対して講座を提供するだけでなく、その講座にまつわるグループセッションも提供する（つまり、クライアントのクライアントの教育もしてあげる）、ということも考えられるでしょう。その他、様々な業務の委託や、ツールをレンタルしてあげることもできるでしょう。労働に縛られず、収益を安定させつつ拡大できるこの仕組みを、ぜひあなたのビジネスにも取り入れてみてください。